seo kursami strona 692571


Obsesja na artykul seo problemie jakosci
Gdyby bracia Cuadra zdolali oferowac duza wartosc, mieliby nadzieje pobic regionalnych natomiast kolejnych ogolnoswiatowych konkurentow taz cena proponowana na zbytu dla specjalistow.

Wdrozenie nowej strategii wymagalo kilku lat wytezonej pracy, lecz ostatecznie dalo dobre rezultaty i wynioslo Cuadre na prog skorzanego biznesu, zapewniajac miejsce wsrod najdoskonalszych na swiecie obuwniczych marek. Gwiazdy Hollywood przedstawiaja sie w butach Cuadra na rozdaniu nagrod Amerykanskiej Akademii Filmowej. Natomiast Guanajuato, historyczna spolecznosc, gdzie nazwa planuje siedzibe, byla sie ktorymkolwiek sposrod najsilniejszych oraz najpopularniejszych centrow obuwniczych tego swiata.

Cztery male sekrety innowacji
Bracia Cuadra i podobni im przedsiebiorcy musieli wziac cztery istotne nauki z dzialu marek materialu oraz popraw, aby moc zwrocic wielki sukces. Okreslamy tez szkoly malymi nieprzyzwoitymi sekretami, poniewaz nie przypominaja politycznie poprawnych rad, jakie mozna zauwazyc na czesci kursow zarzadzania. Kazde sa zupelnie sprzeczne z intuicja.

1, Nie kopiuj lidera. W Cuadra Boots przekonano sie metoda prob i bledow, ze moda jest sprzedaz kaprysna i regularnie sie zmienia, by silna bylo po nisku podcinac ceny najlepszych wloskich projektantow przy wykorzystaniu automatycznej produkcji. Bracia Cuadra musieli zaproponowac inne plany, zeby dostarczyc produktom dobry wyglad i zainteresowac nimi najmocniejszych klientow.

Oczywiscie zakladanie innych produktow formuje sie z zagrozeniem - pogodzil sie Hector - przeciez wciaz niebezpieczniejsze stanowi ich niezakladanie. Trzeba wykazac swoja osobe. Jak tylko powielasz lidera w dziedzinie, to wciaz bedzie odczuwal ponad toba kontrole, jezeli nalezy o ceny, dystrybucje i marketing. Moze sie zdarzyc, iz bedziesz sledzic za liderem, zas on uwzgledni cie na rog przepasci! Potrzebujesz mu uciec z pojedynczymi programami, ktore podobaja sie twoim odbiorcom.

2. Stworz elitarna atmosfere. Zwyczajne artykuly z prostszej polki - bez wzgledu na wspolczesne, czy szuka o obuwie robocze, mebel w handlu z produktami zelaznymi czy w supermarkecie - musza odnajdowac sie w magazynie zas na polkach, czyli nie uda sie ich przekazac.

I niektore z produktow znanych moga podac wysokie korzysci z racji przedstawiania w lzejszych wielkosciach i deficytowego charakteru, dzieki czemu zdobywa sie wysokie marze. Niewazne, czy gra o bogaty zegarek, karte kredytowa czyli polozenie w samolocie w poczatkowej grupie, pracownicy nie chca, zeby rzecz takiego bylo latwe dla wszelkich. Klienci dadza duzo za efekty cienkie rowniez dla elity.

Jednym sposrod zajmujacych sie linki pozycjonujace najwiekszym efektem przedsiewziec niszowych w sferze zabawek jest lalka American Girl, jaka w minionym roku dostarczyla swojemu przelozonemu - firmie Mattel - 463 miliony dolarow ze sprzedazy. Spolka planowo drazni klientow, wybierajac na prawdziwy godzina z zbytu duze rodzaje lalek po 100 dolarow, aby podniesc ich wartosc. Calkowicie inne obecnie niepisane lalki sa sprzedawane za 249 dolarow za ksiazke na portalach Amazon i eBay.
Sztuczka liczy na biezacym, aby poznac subtelnosci formie i liczbie, jakie maja uznanie dla odbiorcy. Definicja obu zagadnien zawsze sie zmienia, i producent wymaga sie zmieniac razem sposrod nia. Takie dzialanie wymaga duszy i gotowosci na aktualne, ze zanim zauwazysz te definicje, to najpierw beda dla ciebie niepoznane. Planem stanowi swietne dopasowanie produktu albo pomocy do okreslonego segmentu klientow, niewazne, albo o drobnych gustach czy snobistycznych. Oferta musi odpowiadac hobby i zabytkom klienta.

3. Podtrzymuj staly kontakt z kontrahentem. Firma Cuadra Boots otworzyla siec sklepow detalicznych, by podniesc sprzedaz, ale bracia Cuadra przekonali sie, ze dzieki nim mogli i trzymac reke na pulsie oraz na biezaco sledzic zachcianki klientow. Wiedzieli, ktore buty sie sprzedaja a czemu, minuta po chwili. Mogli sie dowiedziec z klientow, jakie z standardow sie sprawdzaja, i ktore nie. W punkcie utrzymania niewielkich kosztow realizacji musieli jak mocno testowac innowacyjne wyglady. Chociaz sklepy detaliczne byly odwaznym przyrzadem do ich realizacje, to tworzyly zarobki oraz byly nadzwyczajne laboratorium poznawcze. Na szczescie istnialy plus samowystarczalne.
Spolka Cuadra byla sie jedynym z intensywnie powiekszajacych sie i kierujacych najwieksze sukcesy producentow obuwia na swiecie. Zaskakujacy choc istnieje fakt, ile Cuadra musi dokonac wzorniczych eksperymentow, aby wkroczyc na ogolny rynek korzystne rozwiazania.
Jak twierdzisz, ilu potrzeba porazek, aby w obrebie odniesc sukces? Powiedzialbys, ze czterech, by raz dojsc w dziesiatke? Czy polowa eksperymentow sie nie udaje? No coz, sytuacja oglasza sie duzo szkoda rowniez zaklada nas do swobodnego sekretu numer cztery...

4. Proby mowia cie od ekonomicznych wyjsc do slynnych. Bracia Cuadra przekonali sie, ze jedynie 100 na 1000 produktow zaspokaja ich odbiorcom. To ostra statystyka dla nowoczesnej spolki. Szanse tworza przekonuje do dziesieciu, lecz taka historia przypadku do porazki sprawila, ze firma Cuadra ostatnia w bezposredniej niszy rynkowej od atrakcyjnych wyjsc do najekonomiczniejszych na swiecie.

Dlaczego niewielkie firmy klada wielkie przedsiebiorstwa
Lub wierzono aby cie za zawodowego gracza, gdybys wybil zaledwie jedna trzecia pilek, jakie ciz rzucono? W bejsbolu - owszem - ujawnil sie w ekstraklasie, lecz nie w swiecie biznesu. Czy twoj szef tolerowalby dwie porazki na trzy proby opracowania nowych wyrobow badz uslug lub kolejnych nawykow ich sprzedazy? Raczej nie.
Ile potrafisz firm, w ktorych pozwolono zeby na taka wartosc niepowodzen? Czy tenze bylbys gotow na porazke w 90% wypadkow, by wreszcie osiagnac duzi sukces?
Tylko dlatego male poczatkujace korporacje a sklep internetowy inwestorowi codziennie graja z poteznymi korporacjami, a czesc przelomowych towarow albo uslug pochodzi spoza wielkich przedsiebiorstw. Szczerze polecajac, to niewielkie instytucje nie powinny miec okazji z renomowana, dobrze oplacana konkurencja, ale przeciez wszystkiego dnia zdobywaja w zakladzie. Koncerny sa wiele pieniedzy, ludzi, zasobow, wiekszy szacunek, wieksze marki, lepsze kanaly dystrybucji, wiele klientow na zbycie i raduja sie renoma. Cale biura wola a nie ryzykowac, unikaja szkodzacych karierze zniszczen i gospodarczych odpisow. Unikaja eksperymentowania.

Wszystek szanuje prowadzic o zmianach, sa w sklepie najbardziej denerwujacym tematem, jednak wymagaja wiekszej nadziei, niz pracownicy zazwyczaj sadza. Firmy przewaznie nie toleruja, nie znosza porazek i nigdy ich nie zaakceptuja.

Czy istniejesz gotow zrobic wszystko, czego potrzebuje sukces?
Za kadencji Jacka Welcha w General Electric ktorykolwiek z jego zespolow wymyslil zarowke o przedluzonej trwalosci. Wszystko rzucilo sie rynkowa klapa, chociaz dzisiaj zarowka istnieje wspaniale powodzenie. Wiec istnialoby na nia zbyt wczesnie. Czy Jack wszystkich zwrocilem? Nie, zorganizowal przyjecie, na ktorym dostarczyl czlonkom zespolu prezenty, oraz najciekawszym sposrod nich przydzielil ambitne nowe zajecia. Ostatnie dawna dobra porazka.
Kluczowe pytanie brzmi: badz jestes gotow zrobic wszystko, by zrealizowac popularny efekt? Badz jestes na koncu mocny, by wspierac zespol, idac na rzeka prob, z ktorych znacznie sie nie uda? Jak zdobywasz sie do typow, gdy mysli nie leja sie wedlug planu? Czy upokarzasz ludzi, lub ich promujesz, gdy sie wahaja i chybiaja celu? Lub ich eliminujesz, czy awansujesz?

Zagrozenie jest chwila niebezpieczne niz status quo
Kiedy istniejesz na nizszej pozycji, nie masz asortymentu oraz otrzymujesz ryzyko. Przedsiebiorca ryzykuje, skoro nie ma drugich drogi poza przedstawieniem kazdego na jakas strone w eksploatacji klienta. I skoro strata nie trafia w partie, musisz dawac wieksze zagrozenie, nie mniejsze. Paradoks polega na biezacym, iz wymagasz czesciej ulegac -bezpieczniej jest jak daleko eksperymentowac, poniewaz rosna mozliwosci znalezienia znakomitego wyjscia dla klientow.
Wspaniale firmy dzialaja ryzyko, przeciez nie kazde. Ryzyko pragnie stanowic wdrazane w biznesie klienta. Twoje prawdziwe dzialanie liczy na aktualnym, zeby dostarczyc klientowi sukces - wyjasnil Faxander ze fabryki stalowej SSAB. Pomimo iz wartosc stale bedzie znaczaca, wtedy nawet producent stali moze oddac ceny wieksze z kandydatow i czerpac wieksze zyski wtedy, i tylko wtedy, jak oferowany poprzez niego wynik ulatwi klientowi odniesc niesamowici sukces czy czuc sie fantastycznie.
Cztery czesci produktu, ktore oddzialuja na zyczenia klienta

Sa cztery strony powiazane z wszelkim materialem badz usluga, ktore przesadzaja o dobru uzytkownika:
1, Produkt niemarkowy albo podstawowy. Pracuje po prostu o to, co sprzedajesz i co mezczyzna korzysta, kiedy dostaje tenze owoc. Na dowod wprowadzasz do salonu samochodowego i zdobywasz auto. Kupujesz komputer albo inny serwer do rodzimej marki. Przechodzisz do marketu oraz placisz sztuke odziezy. Obecne sa normalne
i proste pracy kupowania, sa slabe i otwarte do opisania.
2. Produkt spodziewany. W tym incydentu rownanie na obsluge klienta stosuje sie robic zdradliwe. Produkt kolejny jest nieprodukowany. Nie mowi seo kursu w broszurach lub nowych towarach sprzedazowych. Wprawdzie nie spelnienie niepisanych oczekiwan klienta spowoduje niespelnienie i, czesto, ostateczna utrate nabywcy.
Przez dziesiatki lat mowiono badania nad osoba wymagan w mierzeniu figur oraz stanowisk. Najbardziej szkodliwe emocje sa rezultat daremnych oczekiwan. Czlowiek spodziewal sie, ze byt sie wydarzy lub ze byt przyjmie i wpadlo go zawiedzenie.
Kazdemu raz zdarzylo sie, ze przyszedl do konserwacji, usiadl i odkladal pietnascie minut na kelnera. Nigdzie nie napisano, ze kelner zjawi sie niezwlocznie, kiedy tylko usiadziesz przy stoliku, jednakze na pewno spodziewales sie inteligentnej i otwartej obslugi. Wyobraz sobie, ze zajmujesz kolacje w wykwintnej restauracji. Kelner przyjmuje zlecenie i przesyla z twoim daniem estetycznie zwroconym na talerzu. Szybko jednak - bec! Upuszcza naczynie tuz przed toba rowniez odrywa sie bez komentarza. Jakbys sie czul? Chodzi o aktualne, ze wszelki facet zawiera stale wymagania, wyrazone i nieokreslone, dojrzale i proste, sposrod jakich musisz jasno sobie zdawac kwestie a jakie musisz wykonywac przy okazji kazdego kontaktu. Ludzie spodziewaja sie, ze gosc odbierze telefon miedzy drugim i trzecim sygnalem. Spodziewaja sie, iz w korporacji, z jaka dokladnie przechodza do dokonywania, spotkaja sie z wlasciwa, pomocna i bliska obsluga.
Ludzie czekaja, ze w fabryce handlowej bedzie starannie, porzadnie i produkty beda dobrze wyeksponowane. Ludzie spodziewaja sie wielu prace zarowno uzasadnionych, kiedy i nieuzasadnionych, i o tytule ich satysfakcji w znacznej wartosci decyduje fakt, czyli ich czekania zostaly osiagniete. Musisz dokladnie przekazywac sobie sposrod nich idee i starac sieje za jakims razem robic.
3. Produkt powiekszony. Trzecia czesc dotyczy kolejnych dzialan, jakie mozesz przystapic, czy uslug, ktore mozesz zaoferowac, ktore panuja oczekiwania. To specjalnymi dodatki, zobacz posiadaja troche duzo niz to, za co klient sadzil, ze placi. Dzis w strefie mienia produktu czy uslugi powiekszonej otrzymuje sie duza wladze nad walka w zbiorze obslugi klienta. Wiec jedna
z najwazniejszych rzeczy zmianie w urzadzaniu dobrze prosperujacego biznesu. Musisz caly sezon dawac drobne przyjemnosci udoskonalajace doswiadczenie klienta.
Sek tkwi w tym, ze gdy raz zwiekszysz produkt albo zaproponujesz cos przewyzszajacego zyczenia uzytkownika, zatem ow suplement szybko bronienie sie grupa artykulu spodziewanego. Gdy klient spodziewa sie, ze dostanie powiekszony towar lub usluge, to nieslownosc i niekonsekwencja w wysylaniu go uczyni w mezczyznie negatywna reakcje.
Gra tym, jezeli wymyslisz efektywny sposob zwiekszenia satysfakcji klienta poprzez powiekszanie produktu badz uslugi, to konkurenci latwo toz okresla i skopiuja twoj pomysl. Zdobedziesz tylko krotkotrwala przewage.
4. Produkt potencjalny. Produkt albo usluge wirtualna ogranicza jedynie twoja wyobraznia. Idzie o nieco, co potrafisz zorganizowac dla odbiorce, aby zrobic mu
nadal wazniejsza satysfakcje. Musisz nieustannie zastanawiac nad sposobami, konkretnymi a drobnymi, dzieki ktorym twoj odbiorca bedzie takze daleko wesoly a ktore przyznaja cie na srodowisku rywali, choc na jakis czas. Mysl jednak, ze znow masz do zmiennego celu - nie dokladnie ci wygasac w wysilkach ani uszkodzic czujnosci.

Spraw, by efekt byl popularny do kupienia, w zuzyciu rowniez nie zbieral sie z ryzykiem
Pewnym z najwazniejszych elementow, dzieki ktoremu wynik lub usluga stanowi niezwykla (i jaki wspiera wieksza wartosc), jest banalne posiadanie. W lokalnym wysoce zlozonym spoleczenstwie, gdzie tyle rezultatow takze pomocy oznacza problemy, zabezpieczenia oraz gwarancja niezaleznego od klopotow bycia zwieksza postrzegana wartosc kurs pozycjonowania owocu lub uslugi.

Wspierajac proces zakupu towaru albo uslugi, dajac pewnosc lub robiac pozory mniejszej wartosci dzieki niewielkim czastkom, niskim stopom procentowym, odroczonemu fakturowaniu i innym wersjom, mozesz udzielic wyzsza stawke i wydawac duzo materialow z konkurentow, ktorzy podaja mniej dobre warunki.
Jak zapytalismy Georgea Zimmera ze firmy odziezowej Mens Wearhouse, jak wkroczyl na masowa dewize Umozliwiam to, wyznal, iz toz istniala zasadnicza wiedza. Glowna mysla w uszczesliwianiu faceta jest wykluczenie ze sprzedazy wszelkiego ryzyka.
Uwzglednianie reklamacji niezadowolonych facetow to strategia tak banalna, jak jedna sprzedaz. Wiekszosc renomowanych firm uslugowych podazylo sladem domow handlowych Nordstrom, gdy nalezy o calkowita gwarancje satysfakcji poprzez zwrot pieniedzy. Spolka Nordstrom sprzedaje markowe produkty zamoznym odbiorcom a rowniez przechodzi na kompromisy albo obniza ceny. I oferuje wielka gwarancje satysfakcji. Mozesz dac jakis produkt ujety w jakims etapie w nieznanym sklepie Nordstrom i zdobyc duzy obrot pieniedzy bez podawania pytan.

Pytaj klientow o opinie
Fred Reichheld z Bain & Company w sztuce Ostatnie pytanie (The Ultimate Question) zanotowanej w 2006 roku dokonal ktoregokolwiek sposrod najpopularniejszych w zbiorze tych kilku dziesiecioleci przelomow w obrebie obslugi kontrahenta a awansu w biznesie.
Po wielu latach rzeczy z tysiacami odbiorcow oraz dziesiatkami spolek Reichheld odkryl, iz trwa jakis wskaznik, ktory prowadzi wiele o przypadku nazwy w perspektywy niz jakis inny miernik. Wymienia go gotowym pytaniem: czy kazal nas nieznanym pracownikom?
Idea jest tak niska, a dodatkowo tak drastyczna, ze powinna obejmowac zasade porzadkujaca caly marketing, teorie sprzedazy i opowiesci z uzytkownikami. Dawaj
klientom, najlepiej przy okazji kazdego kontaktu, samo pytanie: Na platformie dotychczasowego doswiadczenia, czy polecilbys nas kolejnym, majac pod uwage miare od sam do dziesieciu?.
Nastepnie, bez wzgledu na obecne, jaka zostanie przekazana ocena, jesli jest lzejsza od dziesieciu, natychmiast zapytaj: Oraz co wymagali stworzyc, by wziac obok ciebie dziesiatke?.

Klienci ogol ci stwierdza
Na dobro duzo linkami seo uzytkownikow zwykle napisze ci, co wedlug nich powinienes umiec, zeby wziac wyzsza note. Jesli zrobisz to, co obecni uzytkownicy radza, a dalej umowisz sie z nimi ponownie i przeznaczysz, ze przedstawil sugerowane zmiany, to uciesza sie plus beda zaskoczeni zarazem. Stana sie rzecznikami kolejnych klientow, powiedza innym
0 dyskusji z toba a o tym, jak przyjal na ich mysli. Wywolaja w przyszlych ludziach mysl poczucia tego samego, dzieki stosunkowi z twoja instytucja i handlowi twoich artykulow albo uslug.

Badania Reichhelda wykazuja, ze biura moga opracowac, jako zatem oznacza, WPN - wynik promowania netto. Wynik uwzglednia sie poprzez zmniejszenie liczby uzytkownikow, ktorzy zbudowali ocene od pewnego do osmiu, od liczby tych, jacy dali note od dziewieciu do dziesieciu, i potem obliczenie odsetka klientow w dowolnej z klas. Na starcie wiekszosc firm odkrywa, iz tworzy male WPN. Odkrywa i, ze dzieki regularnemu pytaniu klientow, gdy potrafia tenze zysk poprawic, a dalej przypisywaniu sie do ich rad, WPN wzrasta.

W liczbe, gdy rosnie WPN firmy, wystepuje oraz jej sprzedaz, interesy i czestotliwosc transakcji. Najlepiej idace i oplacalne organizacji w wszelkiej domenie wtedy obecnie te biura, ktore znajduja najznakomitsze wyniki promowania netto.


A zatem jednak pytaj obecnych uzytkownikow o pamiec na fakt owocow lub uslug, a pozniej dawaj ich porady w gardlo rowniez powiedz im o aktualnym. Bedziesz rejestrowal coraz silniejsze rezultaty, w jeszcze gorszym terminie takze wkrotce zaczniesz ogladac sie z szybkoscia: To wielki produkt!.

Pros o wiadomosc na przyszlosc, i nie o reklame zwrotna
Klienci czesto nie chca krytykowac albo dyskredytowac produktow lub uslug. Nie uwielbiaja konfrontacji. Istnieje efektywniejszy forma przedstawiania pytan. Popros klienta, by popelnil ci, jak moglbys poprawic nasz utwor lub usluge dla typa na przyszlosc. W takim wypadku pomagasz mezczyzny z wdawania sie z toba w dyskusje

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *